Quand vous renforcez votre force de vente, quatre options s'offrent à vous : recruter en CDI, passer par une agence de prospection classique, utiliser une plateforme freelance généraliste, ou faire appel à Hivy. Voici ce qui les distingue, sur la base des chiffres déjà publiés sur ce site.
Le comparatif en un coup d'oeil
| Critère | CDI | Agence classique | Plateforme freelance | Hivy |
|---|---|---|---|---|
| Coût annuel | ~110 000€/an à compétences égales | Variable, souvent au forfait ou à la performance | Variable, tarif fixé par le freelance | ~102 000€/an tout compris |
| Délai d'activation | 2 à 3 mois (recrutement + intégration) | Plusieurs semaines en moyenne | Variable selon la disponibilité du profil | 5 à 7 jours |
| Ramp-up | ~3 mois | Dépend du niveau d'implication du prestataire | Dépend du profil, sans accompagnement dédié | 20 à 30 jours |
| Gestion sociale | Complexe : congés, absences, arrêts maladie | Gérée par l'agence | À la charge du freelance et du client | Aucune, contrat géré par Hivy |
| Dédié à votre compte | Oui | Souvent mutualisé sur plusieurs clients | Oui, mais sans sourcing actif ni qualification poussée | Oui, à 100%, intégré dans vos outils |
| Flexibilité de la mission | Poste fixe, difficilement modulable | Dépend du contrat signé | Dépend de l'accord entre les deux parties | Mission modulable selon vos enjeux du moment |
Les chiffres CDI et Hivy sont ceux déjà publiés sur la page d'accueil de Hivy. Les colonnes agence classique et plateforme freelance restent volontairement qualitatives : ces acteurs ne publient pas de grille tarifaire standardisée, contrairement au TJM des commerciaux freelances détaillé dans notre baromètre TJM.
Pour une vue d'ensemble, lisez notre guide de référence : Meilleures agences d'externalisation commerciale.
Ce qu'apporte une agence de prospection classique
Une agence classique mutualise ses opérateurs sur plusieurs clients à la fois. C'est une option pertinente pour un besoin ponctuel et standardisé, mais elle offre moins de dédicace qu'un freelance qui travaille uniquement pour vous.
Ce qu'apporte une plateforme freelance généraliste
Une plateforme freelance met en relation en libre-service, sans sourcing actif ni qualification poussée des profils. C'est la solution la plus rapide à mettre en place, mais elle reporte sur vous tout le travail de sélection et de vérification du profil.
Quelle option choisir ?
Le CDI reste pertinent pour un poste stratégique et durable, quand vous voulez internaliser la compétence dès le départ. L'agence classique convient à un besoin standardisé et ponctuel. La plateforme freelance suffit pour une mission technique simple. Hivy est pensé pour les entreprises qui veulent un commercial dédié, opérationnel rapidement, sans les contraintes d'un recrutement classique.
Questions fréquentes
Hivy est-il moins cher qu'un recrutement en CDI ?
À compétences égales, un commercial via Hivy coûte environ 102 000€ par an tout compris, contre environ 110 000€ par an pour un salarié en CDI, sans compter le délai de recrutement et le risque prud'homal.
Quelle est la différence entre Hivy et une agence de prospection classique ?
Une agence classique mutualise ses opérateurs sur plusieurs clients à la fois. Chez Hivy, le commercial freelance est dédié à 100% à votre compte et travaille directement dans vos outils, votre CRM et votre email.
Quelle est la différence entre Hivy et une plateforme freelance généraliste ?
Une plateforme freelance met en relation en libre-service, sans sourcing actif ni qualification poussée des profils. Hivy présélectionne, qualifie et accompagne le freelance pendant toute la mission.
